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7.7亿！一夜暴富，他们做对了什么？

古典古少侠 古典古少侠 2023-11-26

这是古典古少侠的第570篇原创文章


4月11日，东方甄选一则“分钱”的公告直接吓麻了网友，登上热搜：

累计发了7.7亿元（等值股票），约17%给了高管，另外83%给了员工，总计6.4亿元——人均奖励420万元。

其中，俞敏洪、东方甄选CEO、CFO尹强分别拿到150万、300万、60万股，对应股权价值为3800万、7600万、1500万元。


网友感叹：经济环境不好了三年，好久没听过别人家老板撒钱的故事了，而且还是高管占小头，员工占大头，太感人了！东方甄选还缺人吗？

从教培巨头，到直播带货，东方甄选走到今天实属不易，靠的不是俞敏洪一个人，而是一群人。而这次转型的成功，对整个教育领域、商业领域，以及个人发展领域，都极具借鉴意义。



01

从教育巨头到直播带货


2021年的“教培时代”结束，新东方退还了所有学生学费，支付了所有离职员工的工资，俞敏洪免费将8万套崭新课桌椅捐赠给乡村学校。之后，老俞带领剩余员工开启了转型之路。

转型需要资源，新东方有什么呢？他们盘了盘发现，账户里有几个亿，有夯实了多年的品牌根基，有一群才华横溢、人格魅力极强的老师。

资本+品牌价值+人格魅力=？？

当时恰逢直播市场的红利期，哪个主播有特色、有魅力，粉丝就会一窝蜂买单；此外，助农是国家大力发展和扶持的方向，老俞自己也早想“为农业和农民做点实实在在的事”。于是，一帮人风风火火加入直播带货，卖助农产品，谁也不知道这事能不能成。

一开始真的是“壕沟”里带货，多次翻船。

2021年10月28日，老俞做了场个人直播首秀，一晚带货475万，和许多名人带货几千万甚至过亿的日交易额相比，这个成绩不太理想。之后，团队26场直播加起来，销售额仅仅为455万，还不如老俞一场直播。

那段时间，董宇辉在默默用双语讲产品，YOYO时不时唱首歌，试图留下更多人看直播。老俞说自己晚上11点吃安眠药睡觉，半夜3点惊醒，再吃一轮才能睡下去。不睡不行，因为第二天早上直播。

转折点大家都知道了。6月9日董宇辉在做了一场直播后，社交平台开始传播他长了张兵马俑的脸。第二天早上直播，他一边用中英双语讲牛排，一边也自嘲放大了这个梗：

“大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。”


6月10日，卖牛排的名场面火了，东方甄选正式出圈。从0-100万粉丝，东方甄选用了6个月时间，而从200万-1000万，他们仅用了6天，到今天粉丝数已经有2990万了。熬过了无数个无人问津的夜，东方甄选终于成为了抖音直播带货的顶流存在。

有人说，东方甄选能成功转型，最重要的是时运。当时薇娅、李佳琦、罗永浩等直播巨头们纷纷退场，抖音急需扶持一个新的品牌作为代表，东方甄选运气好。

但它不依赖头部大主播也能一路爆红、业绩翻倍的根本，是因为它掌握了在任何领域、任何困境中，都能扭转乾坤的“指南针”——资本+品牌价值+人格魅力。

东方甄选也用自身的经历趟出了一个道理：在这个时代，没有地图，只有指南针，指南针比地图更重要。



02

指南针比地图更重要


指南针，指的是一个品牌、一家企业的“核心竞争力”，“地图”指的是通往成功的路径。

所谓没有地图，是说东方甄选再想复制“新东方”成功的路径，显然不可能了。但可以把过去成功的路径抽象出来，找到自己的指南针，即核心竞争力。紧握指南针，在任意全新领域都能找到“破局”的办法。

我们再来看看东方甄选的指南针，资本、品牌不必多言，我更想和大家扒一扒他们是如何将“人格魅力”发挥到极致的。

当年的新东方，其实课程内容和其他头部机构相差不大，但新东方能辐射一批又一批慕名而来的学员，在于老师们讲课时加入了大量的故事和段子，很多脱口秀演员，比如：周奇墨、刘旸，都是从新东方的“口条训练营”里爬出来的。老师们意识到，讲知识不重要，让学习过程变有趣，给学生提供源源不断的情绪价值，才是吸引学生的关键。

而东方甄选正是抓住这一点，将老师们的“人格魅力”在直播间发挥到了极致，挡住了行业内99%的主播。

拿董宇辉举例，他通过深情款款地讲故事，时不时分享几个金句和知识点，拉高了大众的审美空间，创造而不是迎合了市场需求。还记得那段时间传遍朋友圈，买了4袋大米的哥们儿吗？


难怪无数粉丝赞不绝口：“简直是直播的天花板，我觉得其他直播都好俗”，东方甄选一夜爆火的背后，不过是这些前新东方名师的人格魅力再次被世界看见。

把教培做得牛这件事抽象出来，变成用语言和知识把东西卖得很好。资本+品牌价值+人格魅力，拿着这个指南针，是不是能赋能任何东西？

接下来就是什么火做什么，最近老俞又宣布进入旅游行业了，都是这个逻辑。




03

个人发展的指南针，你值得拥有


指南针大于地图，对于个人职业发展、转型、出圈来说是同样的道理。

明确、具体的发展路径已经不存在了，在这个振荡时代，你究竟擅长什么、真正的核心竞争力是什么，才是你应该想明白的事。

很多大V带货，他的产品未必是刚需，但仍有很多粉丝愿意买单。比如我一位朋友万维钢，也是得到的专栏作者。他做了一个《精英日课》，主要是把在美国畅销但还没有中文译本的新书，转述过来。连续5年都是最好卖的专栏。

其他老师都很羡慕他找了一个好模式，因为大部分产品是高山型的，比如薛兆丰讲经济、刘润讲商业，内容讲完就结束，《精英日课》是流水型产品，永远有内容可以被引进。

时间到第三年，大家发现了问题。前两季《精英日课》已经讲了60本书，这么多书很少有人能短期内全部读完，但新书还在源源不断供应，在这样的需求关系下，专栏订阅量应该下降才对。

可为什么之后两年的销量依然居高不下呢？

因为对老万的粉丝来说，重要的不是某本书，而是他用自己独特的洞察力、表述风格，去解读书中的信息。人格是老万的核心竞争力，是他的指南针。

这个时代，我们想复制成功，就要不断从过去的经历中，找到自己的指南针。有了指南针，即使被空投到一个荒芜的沙漠，我们依然可以坦然应对、涅槃重生。

这是每个人都能抓住的底气。

你的指南针是什么？
留言区告诉我。



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