（龚娇娇律师与南大金俭教授合影）

苏州律师 龚娇娇

今天听到让我感触较深的话是“把发展看做实现其他目标的副产品”。

藏着掖着的时代结束了

今天去参加一家较有名气的律师事务所新设立的南京分所的开放日活动，见到了很多认识的和不认识的行业大佬，整个自己的视野又被拉高了，我只是一个青年律师，脑子里想的都是专业知识的积累、办案技能的积累、市场认可度的积累，我们可能从未站在一个管理者的角度来考虑过问题，但我们肯定能真真实实的感受到一个所的文化和战略的差异所表现的不同发展趋势对律师的影响，不管是小而美还是大而全，不管是提成还是授薪制度，只有发展需要的不同，没有所谓完全的优劣，但是你越不同，你越有你的个性，你就越快速、深刻地被人记住，吸引人来学习。

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以前律师行业都是师傅带徒弟的学徒性质，徒弟大部分只能跟在师傅后面偷偷地学，学成了再独立，这个过程需要的时候会是几年。而现在，可能确实也还有师傅怕徒弟学走了知识的现象，但我想应该是非常少的师傅会这样。大部分律师执业不久选择独立的越来越多，越藏着掖着越留不住人，也难以丰富自己，只能在自己的一亩三分地里打转。

开放共享已成为趋势

我刚跨入律师行业的时候，对这个行业的了解仅限于司法考试，可是真的开始律师生涯后来看，司法考试根本不算是律师行业的开端，只是一个资格门槛。某个时期以为重要的上天的事情，未来回头来看，都是just so so 。

那个时候，我没有法学院的背景，或是学姐学长的询问，没有检索的本事，一个熟悉的法律人都没有，然后一头撞进到这个行业中，从两本书《别在异乡哭泣》、《给年轻律师的信》开始，一直不断地买书，现在满了整个书柜，不过这两本书对我影响深刻。

《别在异乡哭泣》把律师光鲜的外衣一层一层剥离得干干净净，我当时真的是奔着律师可以自由，并且律师的积累都是为自身而选择的，可是自由付出的“价”更高，这本书让我丢掉了对这个行业的所有美好幻想，让我做好了吃苦的准备，让我知道接下来可能面临的困难是什么，认识了一个草根律师如何成长为好律师的一些过程。也是这样一本书，让我与易辩网校结缘，正是易律师的无私分享，这种开放愿意帮助年轻律师的愿景，让像我这样的很多年轻律师受益，可以学到东西，同时有一群一起努力的朋友，律师本来是一个相对孤独的行业，有这样一群朋友同学，就可以各自努力并彼此链接。

《给年轻律师的信》让我知道了律师执业风险的把握是要放在第一位的，只有这样我们的职业生涯才能有保障。

这两本书让我对行业和我们服务的客户有了一个基础的认识和价值判断。

感恩最初的遇见。

我进入行业后，随着不断地自学了解，自知律师行业新型的生态出现，出现了很多专业的法律服务和法律培训的机构，公众号、APP分享特别多，好的律师事务所都加入到这个潮流中来，越来越包容开放共享，我们律师的成长不再是过去那种只局限于本所，而是可以吸纳别的律师事务所不同的养分，相互交流和提升。这是现在律师事务所发展的一个常态了，只是开放的程度有差别，但是开放的共识是一致的，这为我们青年机会提供了很多认识行业即有成功者的可能，也涌现了很多供律师可以学习分享出去的平台，我们从学习者也可以变成分享者，在分享中获得成长，实现发展的目标。

只有做到了，自然想得更远

小时候，妈妈经常在耳边叨叨的名言是：“只有想得到，才能做得到”。可是进入这个行业之后，虽然妈妈的话有一定的道理，可能感觉这话倒过来理解更合适一些，我们这个行业，只有做到了，才会想到原来我们为什么这样，只有做到了，自然也就能想得更远，不断就发展战略升级。

这次的活动，我发现参加的人，很大一部分都是律所主任，有贵州、福州这么远赶过来的，当然江苏的占多数。

我发现苏州也有好几家律师事务所的主任参加了，这些参加的主任所在的律师事务所，也是可圈可点，专业化发展比较明显，也是有自己发展的特色，这由此可以看出一个所的领导者的状态很大程度也是带动一个所的发展方向。

蒋 勇律师说，他无时无刻不在思考律师事务所的发展战略，但是从他喊出的口号“我们对做一个平淡无奇的律师事务所毫无兴趣”、“伟大”等，对律所发展到一定阶段，需要一些共同的盖然的愿景来总结，以此做为律所固定的愿景深入每一个律所职工心中。

人外有人天外有天，行业的佼佼者已经就一些行业共性的问题已经做出了一定的成绩，虽然我们没有这种亲身经历，但是可以在巨人的肩膀上展望和规划新未来，比自己原来在自己的一亩三分田来想事情肯定会想得更远，我们的素材不再只有我们自己的，还有这些优秀的同行的。只有做到了，才有好的经验的分享，才有好的模式可以探讨、才能不断升华。

我们对成为一个怎样的律师感兴趣？

暂且无法定论以后发展成什么样，唯有坚持才能看到以后的以后，让我们留给时间。这也让我想起我以前人生格言：“在平凡中求不平凡”和“穷则独善其身，达则兼济天下”，以此自勉之！

苏州同行带来的茶歇糕点——定胜糕。