外贸人的三季度 |“新型全球化”时代，外贸企业的安全边界在哪里？

来源：商隐社

“背着一大麻袋现金去银行转存的那100米路，是这辈子走过最惊险的路。”  

在以确定性为主线的全球化故事里，数字贸易趋势明显、“一带一路”等新兴市场崛起等新变量，让身处其中的外贸人必须不断突破语言、文化、产业认知等边界，时刻追踪海外市场的监管要求、行业风向、消费习惯，去应对和解决各种跨国经营的资金交易门槛，才能买卖全球，最终“落袋为安”。

所以，当我们要拆解中国外贸产业的稳健增长数据或者“新型全球化”的概念，从一家家具象的外贸企业的安全边界切入，或许能窥见一二。

“本分经营 收钱不想胆战心惊”

“不想收钱的时候再胆战心惊。”当被问到为什么会从个人银行账户收款转到用第三方收付款平台，做了20多年传统外贸出口生意的霍权坤说道。

霍权坤是东莞白马天使服饰有限公司（简称“白马天使”）的创始人之一。白马天使的工厂坐落在虎门镇南栅第三工业区，厂房门口的门牌历经28载风雨后有些许褪色，每一道痕迹都见证着这家企业的韧劲与坚持。

早年间，公司主营婚纱出口，自2001年起进入儿童西装礼服这一细分赛道，并不断通过产品创新在这一赛道里稳扎稳打，把生意从广州档口做到了中东、澳大利亚、新西兰等全球市场。今年以来，白马天使还进一步增设了国内校服市场的消费场景，合作了多家学校。   

白马天使儿童礼服展示区

“传统行商环境已经发生质的变化。以前做外贸，主要依赖传统的线下代理渠道帮忙开订货会，但现在整个模式已经被改变了，收钱的方式也在变化。“霍权坤说，最开始的时候，是“老外”带着一个个行李箱的现金来市场采购，当时市场里还有专门的人在现场帮客户直接换美金，慢慢到后来，客户把钱打到自己的银行账户里就算是完成了交易。

随着公司年交易额逐步增加，5万美金/年的银行限额已经无法满足需求，再加上义乌“冻卡潮”引发的一系列监管新要求和自身账户被冻的经历，促使霍权坤开始积极寻找其他外贸收付款解决方案。   

霍权坤说，过去公司有一笔客户资金被提示可能涉嫌欺诈，银行警示将冻结账户。最后只能通过提交大量的客户交流邮件、采购订单、送货单等完整链路进行申诉解冻，过程非常漫长，“虽然最后成功处理了，但对于我们做正规生意的的外贸人来说，也经不住长期这样大费周章的折腾。”

从“一手交钱，一手交货”到银行账户转账，在霍权坤这一代外贸人的观念里，资金转账安全、交易简单方便，是需要考虑的关键要素。他参加了各类跨境电商展会，并且和大量外贸人进行交流，过程中也在寻找一个更让人放心的平台。

“一开始比较犹豫，后来知道了PingPong在国内外都有牌照之后，就放心多了。”霍权坤介绍，“开通PingPong账户的过程很方便，只提交了一次材料审批。而且没有像传统账户必须要达到100万美金一年的交易流水要求。开通以后，我们先用小笔收款试了试水，发现收款结汇都很快。现在，我们在印尼、菲律宾、新加坡、澳大利亚、新西兰等国家的客户收款，都是用的PingPong。”

据了解，目前PingPong旗下的外贸收付款产品已经支持菲律宾比索、新加坡元等20多个币种交易，提供包括越南、印尼、阿联酋、日本、欧洲、墨西哥等10个本地账户收款，最快可实时到账。“考虑到外贸人对收款的便捷性要求，我们还上线了资金轨迹一键查询、账单收款等功能。海外买家付款以后，系统就会直接同步账单信息，并关联合同订单完成审核，在线生成PI（Proforma Invoice，指形式发票），一键发送给国外买家客户就能完成收款，有助于提升收款结汇的效率。”PingPong 产品副总裁谢伟良介绍。   

“多平台多市场的生意 

资金交易最好一个平台全搞定”

和霍权坤一样，不想再感受银行账户被冻结、背着一麻袋现金去转存的“惊心动魄”，让东莞爱依真服饰有限公司（简称“爱依真”）的联合创始人Fiona同样选择了PingPong。

“那次我们收到一笔客户付款，客户资金本身没有问题。但他上游客户有一笔很小的款项资料没处理好，导致银行要冻结我们的账户。“Fiona说，那天她和父亲两个人去香港开户银行，用麻袋装了取出来的一百多万现金，再走路到隔壁的银行转存。“我爸事后对我说，背着麻袋走的那条路是他这辈子走过的最惊险的路。”

Fiona和老公Sam在工厂内

爱依真主要从事潮流服饰、穆斯林服饰出口。身为“厂二代”的Fiona，是在互联网原生时代成长起来的90后，在外贸的经营模式、渠道探索等方面和“一代外贸人”已经有所不同。她具有明显的互联网基因和电商思维，在互联网营销和多元化市场布局上很有一套。   

在Fiona看来，“现在国际贸易形势变化很快，市场分布越来越分散，在单一平台、单一市场内经营的局限性比较大，抗风险能力比较弱。” 和老公Sam一起创办爱依真后，Fiona带领公司相继开拓了阿里国际站、TikTok等多平台。从去年入局Tik Tok做直播和短视频，爱依真在不到一年的时间里，已经做到了平台内穆斯林服饰类目的TOP级商家。公司的生意版图也从欧美市场，逐步扩大到了东南亚、中东等新兴市场。

“现在我们的经营业态比较丰富，既有To B的传统外贸，也做To C的跨境电商等等。在这个过程中，就面临着一个棘手的问题，怎么能最简单地来帮我们实现资金的管理问题，包括收、付、汇等等。我们要收来自全球不同国家客户的钱，也要给不同类型的供应商付费，比如支付google的营销费用，海外物流公司的服务费等。”Fiona表示。

谢伟良介绍，“通过全球合规网络布局、全球金融合作网络建设、全球生态伙伴网络搭建等，公司已经形成了一个链接全球贸易产业链上下游的开放型平台，不仅能为外贸企业提供收款、收单、付款、供应链融资、资金管理、税务服务、SaaS等超过14种产品和服务，还能借助与亚马逊、阿里巴巴、TiKTok等100多家在线交易平台，200多家物流、仓储、广告营销等海内外生态服务商等生态资源，为企业间创造新的联系，获得商业增长机会。”

目前，PingPong提供的一站式跨境解决方案，已经成为Fiona的“得力助手”，帮助她有效节约时间精力和成本，更专注于思考公司经营发展问题。

时隔4年后再次来到第134届广交会现场的韩国BIGPIE C&T CEO李重晔对于PingPong的一站式服务也有所体会，”接触到PingPong以后，除了高效、低成本的跨境支付服务令人惊喜以外，我们也非常感谢和期待有机会通过PingPong的生态资源优势，去连接中国能生产优质产品的工厂，去更好地服务我们的客户，帮助他们寻找到优质供应链。”

尾声

从“一手交钱 一手交货”到“离岸账户被冻，背着一麻袋现金去银行转存”，再到需要借助第三方平台实现全球多币种多地区的跨境资金交易管理…….中国外贸产业和全球化的时移势迁，藏在每一处资金流动的细节里。

“更懂中小企业，让外贸更韧性”，PingPong用数字化的方式，为外贸人构筑起最基础的安全边界，并用生态的理念，为外贸人探索新的增长路径，让他们在新型全球化时代获得更多的确定性。