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亚马逊前台直接显示产品销量，卖家慌了

李一钟 跨通社 2023-06-15


产品才是核心竞争力。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

新增销量展示功能

作为跨境卖家出海卖货的重要阵地，亚马逊的一举一动无时无刻不在牵动着广大卖家的心。


近日，不少卖家都惊讶地发现亚马逊又悄悄地更新了搜索结果页面，此后亚马逊前端可以直接展示产品的销量数据，无论是消费者还是卖家在搜索产品时都能够直接看到相关数据，卖家们也可以不用再像以前一样必须通过第三方软件来查询产品销售情况。


（图源：知无不言）


不过目前来看，这一新功能正处于内测阶段。据卖家反映，目前只有亚马逊自营产品和部分类目的第三方卖家店铺相关页面可以看到产品销量数据，并且所展示的销量数据的时间范围为“近期一个月内”或“近期一周内”，同时像淘宝等一些国内电商平台一样，产品销量数据不会精确到个位数，通常只会显示“400+”、“1K+”等大致数据。



据业内人士的推测，此后亚马逊这一新功能很可能会继续扩大实施范围，并且随着其新功能的不断完善，与产品相关的搜索页、详情页等页面都可能会展示产品销量。


不难想象，这一新功能的推出显然会使亚马逊卖家的产品销售效果更加直观透明。众所周知，一般一件产品在短时间内的销量和评价都是影响产品转化率的重要因素，因而产品销量数据的直接展示，也会增加部分卖家销售产品的难度。


（图源：知无不言）


毕竟在购买产品时，绝大多数消费者往往会更倾向于选择销量更高的产品。在这样的背景下，亚马逊为产品贴上“销量标签”，会进一步强化销量高低对产品销售产生的影响，强者越强，弱者越弱。或许正因如此，这一新功能的出现，也让不少卖家的担忧加剧。

产品加速优胜劣汰


种种迹象表明，亚马逊如今正在努力推动平台产品的优胜劣汰。


例如，早在去年11月，有卖家发现亚马逊前台搜索页面可以直接展示产品的review评分，这也会让消费者对产品的评价结果更加明确。



再例如，今年3月亚马逊官方证实将推出“高退货率”标签，这也意味着此后倘若有卖家的产品退货率过高就会被亚马逊监控，并且如果属于高于类目平均退货率的产品末位25%，该产品的详情页就会出现十分醒目的“高退货率”标签，被标记的卖家销售产品的难度将大大增加。



从产品评分透明、推出“高退货率”标签，再到产品销量透明，细数亚马逊这半年来的种种举动，不难发现这位电商巨头正试图通过各种方式实现平台产品质量的可视化。


那些优质的产品不仅销量高、评分高，而且被退回的次数也更少，如今这些优势被亚马逊加上放大镜，优质产品的竞争力会更强，那些质量差、销量低的产品会被加速淘汰。


产品优胜劣汰成为大势所趋，卖家们只能积极顺应这一趋势，将更多的注意力放在提高产品质量上，努力回归产品本身。当然，从另一个角度来看，这一趋势也会导致亚马逊卖家之间的竞争愈发激烈，一些恶性竞争难以避免，卖家们在应对挑战的同时也要守住底线，确保合规卖货。

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