暴富神话渐渐远去，如今人头攒动的亚马逊竞技场上，留给中小卖家突围的机会似乎不多了。

“亚马逊真是越来越难做了！”

近年来，卖家之间竞争的加剧、居高不下的卖货成本，再加上消费市场频频传来的寒气……这些变化让越来越多跨境卖家开始感慨生意难做。可事实证明，同样是面临挑战，行业中的头部大卖永远比中小卖家走得更从容。

近日，亚马逊头部大卖安克创新又传来好消息。有研究机构预测，2023年安克创新的净利润最高将达到15.31亿元，最低将达到11.89亿元，均值为13.62亿元，较去年同比增长19.20%。

营收与净利润的逐年上涨，更说明了这家大卖的强劲实力。坦白来说，作为早期成功吃到亚马逊市场红利的几个大卖之一，安克创新的发展之路一直备受瞩目。从迅速崛起成为亚马逊3C类目大卖，到成功凭借其独特的运营策略实现上市，多年来安克创新不仅证明了自身实力，更牢牢占据了其在亚马逊等平台的市场份额，头部地位难以撼动。

更值得关注的是，过去一年面对愈发艰难的外部环境，还能顺利实现逆势增长的亚马逊头部卖家不只有安克创新一个。

例如，此前大卖华宝新能发布了最新业绩报告。报告显示，2022年华宝新能总营收达32.03亿元，同比增长38.35%，净利润达2.87亿元，同比增长2.64%；再例如，此前大卖易佰网络母公司华凯易佰也发布了业绩报告。报告显示，华凯易佰2022年营收达44.15亿元，同比增长112.82%，净利润达2.104亿元，同比增长340.83%。

和安克创新一样，亚马逊也是这些头部卖家的收入重地。显然，得益于早期的积累，这些卖家如今已经成功在亚马逊市场上站稳脚跟，稳定的类目排名、巨大的流量优势都成了这些卖家抵御风险的有力盾牌。

据Marketplace Pulse的最新研究，在亚马逊美国站排名前1万的卖家中，有20%的卖家已连续7年占据各自品类的Best Seller榜首位置。

头部格局稳定，一众亚马逊大卖韧性十足。在这样的背景下，如今无数新入场的卖家想要突破销售瓶颈，逆袭成为头部卖家必然会更加艰难。

以往随随便便就能成功的时代过去了。

近年来，人们出海热情愈发高涨，而作为跨境卖家出海重要阵地的亚马逊，每年新入驻的第三方卖家数量更是屡创新高。据了解，亚马逊目前每年都会增长70到80万的新卖家，并且美国、加拿大、欧洲等仍是亚马逊的主要市场。

一时之间，亚马逊平台上“头部大卖赚钱，中小卖家陪跑”的局面难以改变。

不过在电商巨头争相出海的大潮之下，如今全球多个电商市场机遇和挑战并存。跨境卖家们正积极寻找下一片蓝海，纷纷开始布局一些更有发展潜力的新市场、新平台。当然，在这个过程中，卖家们也需要不断提高自身的竞争力，找准市场策略，突破销售瓶颈，才能成功杀出重围。