精英律师新跃迁，从真正理解客户和商业开始

9月开学季，继令人热血澎湃的第一周课程之后，法嘉·芝麻开门计划——精英律师跃迁课程秋季班在这周再续新章！

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在“新的学期”中，法嘉的总法导师们与来自各知名律所的精英律师学员们，通过对“客户”和“商业”细化理解，继续了自己的“芝麻开门”职业的跃迁之旅（还有数位法嘉的卓越法务与合规精英班的法总同学，也来与各位律师学员共同学习～）。

首先由博世集团亚太区法律副总裁杜戈立老师，带领大家探索《商业谈判中的律师角色》，以商业为背景、为学员们提升谈判技能。

在优势谈判与利益谈判中，分别需要做哪些考量，在高语境与低语境国家的不同情境下，应当在多大程度理解对方的“言外之意”。杜老师以数个生动、真实的案例，讲解公司中鲜为人知的奥妙，让学员们发掘其中蕴含的谈判之“道”，大家既学习了可以实施降维打击的“顶层设计”，也学习了可以即学即用的“实用之术”。

杜老师精心布置的课前小作业，可谓是在课上带来了“大精彩”——情景还原小剧场、成功谈判的经验分享、失败案例的“避雷”指南，让学员们在一次次你来我往的谈判中，经历了从“不知道为什么输”到“知道自己为什么赢”的思维进阶过程。

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杜戈立老师课堂金句：

• 在谈判时，要学会影响企业的获得感、增加企业的获得感；

• 要学会提出让客户无需拒绝的条件；

• 谈判时，要理性中透露着感性；

• 多次联系可以催生合作。

第二节课，由“干货女王”阿迪达斯亚太区兼大中华区副总裁、总法律顾问和合规官益晨旭老师带来《外延的法务部——如何顺利入库》。

这门课程，可谓是给学员们开启了真实商务场景中的“沉浸式入库体验”——在案例中深挖细节、一步一步分解、看在律师入库时，细微上的优势和差距究竟是如何决定了最终的结果——在细节中巧妙地sale自己、在激烈的竞争中脱颖而出，最终让公司pick你，这不就是律师伙伴们想要的制胜秘籍么？

外部律师如何从几个层面改进自己的招标计划，从而打造独特优势？又该如何在与公司的来往中“反白嫖”的同时聚焦客户需求、做到有效回复？这些让律师小伙伴困扰纠结的问题，在这节课中，就能得到答案！

面对大家如此热烈的课堂讨论，益老师不禁感叹：大家真是技艺精湛、潜力无穷，我都想邀请几位伙伴入库了。（小助手：哇塞！未来的执业之路在核心问题得到答案之后，真是跃迁可期啊～）

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益晨旭老师课堂金句：

• 有所为，有所不为，我的核心竞争力是什么？是我的定位！

• （律师）费，真的这么重要吗？

• 结果，真的这么重要吗？你的客户到底需要什么？

• 我的核心竞争力，我的上游，我的下游，我的客户，我的竞争对手。

在后续的课程中，各位已经“入库”的律师将一起在阿迪达斯亚太区兼大中华区副总裁、总法律顾问和合规官益晨旭老师的引领下，继续学习《如何持久服务》；还有长江存储科技有限责任公司资深副总裁、法务长赵久苏老师，与大家一起在跨国收购兼并案例中实战演练《今天你是总法》之“总法的抉择”。

尽请期待！

如果作为律师/合伙人，您也想在执业之旅中开启跃迁的一步，那就赶紧扫码、咨询小助手吧～

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精英律师跃迁之旅，即将展开！

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