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直播2小时收入超百万!B站的顶流主播,大厂都想抢

顾影 电商报Pro 2022-08-03


作为元宇宙与现实世界的“沟通者”,虚拟主播正在融入我们的日常生活。

出品 | 电商报Pro   作者 | 顾影   编辑 | 止一

虚拟主播直播2小时收入超百万

网络代有红人出,前有真人主播,今有虚拟主播。

近日,虚拟主播Shoto霸榜了B站全站排行榜,直播两小时收入超百万。此消息传出,一举冲上微博热搜,引发不小的争议。



“理解不了皮套人...”


“直播不就是一种陪伴?有粉丝愿意消费内容,喜闻乐见不就好了?“


沸沸扬扬的舆论场上,围观网友的讨论声浪一阵高过一阵,有人不理解,也有人一直坚持为爱发声。当然,这样的喧闹,也正从侧面说明了,如今那些走进直播间的虚拟人物们,已经开始打破圈层,闯入大众视野。


在谈虚拟主播的火爆风口前,我们先来聊聊数字虚拟人。


简单来看,它是具有数字化外形的虚拟人物,拥有与人类相似的面貌、举止、甚至是思想,通常情况下需要依赖显示设备而存在。比较知名的虚拟人物有洛天依、柳夜熙、AYAYI等。


(左为洛天依,右为柳夜熙)


而虚拟主播正是借用虚拟人物形象,在各个视频网站、社交平台上进行投稿活动的主播,其中以虚拟YouTuber最为人所知。其核心作用是替代真人服务,完成视频内容生产以及一些简单工作,降低服务型产业的成本。


虚拟人逐渐火热,但并不是这几年才有


早在上世纪80年代,日本超人气动画《超时空要塞》中的女主林明美,凭借演唱的主题曲《可曾记得爱》,开启了虚拟偶像时代。


2007年,世界第一的公主殿下“初音未来”凭借魔性的《甩葱歌》一炮而红,再次掀起一波虚拟偶像风潮。


2013年,在周杰伦的演唱会上,和虚拟的邓丽君同台演唱,惊艳全场,也将虚拟人再次带入公共视野。


2016年,日本的“绊爱”诞生,开创了“虚拟主播”概念。自绊爱大热以后,2017年出现了大量的虚拟YouTuber,虚拟主播迎来爆发式增长。



当前,各平台的虚拟主播大致两种类型:纯AI类、真人驱动类。前者的最大特点是能够24小时不间断直播,使用成本低,有效降低了品牌对人力的依赖。


但其交互性比较弱,对于观众的提问和诉求,只能机械地回答提前预设的答案,引导下单的能力也远比不上真人主播,用户体验比较差。


后者是由“虚拟形象”和幕后“中之人”组合完成。“中之人”驱动是通过动作捕捉技术驱动,将真人动作同步到虚拟人物身上,从而达到实时互动的效果。



真人驱动的虚拟主播几乎完美解决了交互性问题,用户体验度普遍很高,但其技术门槛和相应的成本也更高。


为了让这两种虚拟主播的优点互补,现在还采用“真人+虚拟人”的组合模式,其中的虚拟人往往自带流量、具有知名度,能够形成一定的号召力,大大提高直播效果。


大厂争相入局


虚拟主播的风刮起,敏锐的互联网大厂也已经闻风而动。


腾讯、网易、B站、字节跳动等互联网巨头,都纷纷入局虚拟数字行业。晨兴、中金、建银国际等知名投资机构也重金进入这一赛道。数据统计,仅2021年内,在虚拟数字人赛道,就有近20起融资事件,金额超20亿元。


2021年10月,自称会“捉妖”的虚拟美妆达人——柳夜熙在抖音上线,其发布的第一条视频获得300多万的点赞量,短短时间内涨粉百万,被称为2021年的现象级虚拟人。



同年年底,百度上线了首个可在手机APP上与用户交互的明星数字人,公众可以与其进行语音对话。此后不久,字节跳动独家投资了虚拟IP形象“李未可”。


不仅如此,天猫商城、淘宝等平台上的美妆店铺内,也打造了虚拟导购员——AI Wendy,为消费者个性化推荐适合的口红。


其实,资本对于虚拟数字人的青睐一直都在,此番包括互联网大厂在内的众多企业,纷纷涌入虚拟数字的赛道,背后的原因也很简单


近两年,“元宇宙”概念爆火,各家企业都想以不同的形式贴近元宇宙,为自家注入新活力,而虚拟人物正是一个切入点。而且,无论是虚拟歌手还是虚拟主播,都是年轻人喜闻乐见的新事物,开发虚拟数字人物能进一步拉近彼此的距离。


更重要的是,自“绊爱”诞生以来,虚拟主播行业展现出了不俗的吸金能力。日本虚拟主播第一企业“彩虹社”,就在短短5年内营收翻了500倍。如此可观的收益能力,自然也会吸引资本投入。


除了互联网大厂,传统线下企业也力图打破“次元壁”,尝试与年轻消费者进行对话,在新领域有所建树。



今年1月,美的旗下品牌华凌宣布,两位虚拟偶像正式入职成为其数字化新员工,分别担任数智体验主理人和潮流设计主理人。


无独有偶,2021年万科总部优秀新人奖的获得者“崔筱盼”,也是一位数字员工。


随着越来越多企业入场,在资本的加持下,“虚拟人”的相关产业必将迎来新的发展和高峰。


虚拟主播是下一个直播风口?


在国外,虚拟主播活跃于YouTube;而在国内,B站是虚拟主播的一大聚集地。

2021年,B站CEO陈睿在周年庆上表示,过去一年共有超32000名的虚拟主播在B站开播,同比增长40%,虚拟主播已成为B站直播领域增长最快的品类

从B站虚拟人直播数据看,虚拟主播投稿量达到189万,同比增长50%;虚拟主播稿件播放量达83亿,同比增长70%,直播弹幕互动量达5.6亿,同比增长100%。

依照2021年的市场状况来看,今年可能会迎来虚拟主播的爆发性增长,虚拟主播依然会是直播行业的一个趋势。

然而,正如其他新起的行业一样,虚拟直播也存在着很多的障碍

一方面,从长期来看,虚拟主播的成本低于真人主播,但其转化效果远不如真人主播,很多虚拟主播只是机械化地读产品卖点,神情动作都很有限,无法良好引导用户下单。

纯AI类的虚拟主播,造价便宜,可以在系统里自选开播形象,一个月花费几百到上千元。但这类机械的主播主要用来填补真人没有开播的时间端,比如凌晨档、春节期间,或者作为录播,应用在产品介绍中。

而更为灵活机动的真人驱动类虚拟主播,往往价格昂贵,仅仅是其中的三维虚拟形象技术成本就达几万到几十万。

除了技术成本,还有团队、设备成本,每一项技术开发都在加大成本、压缩利润空间。不仅如此,真人驱动也存在管理风险。

诸如,与高级的场景打造相比,中之人并不需要太多的技术含量,作为整个环节中价值最低的人,很有可能因为无法得到相应收入或回报而出走。而“中之人”是角色表现的一大灵魂,如果更换可能会遭到粉丝反感,甚至脱粉。

另一方面,在明星塌房现象屡见不鲜的情况下,一直主打“人设永不崩塌”的虚拟人戳中人心,很多人将虚拟主播视作真人明星的“替代品”

然而,实际情况是虚拟人可能不会塌房,但会休眠。今年5月,国内顶流虚拟偶像团体A-Soul组合成员珈乐,宣布进入“直播休眠”状态,这是V圈给自己的一记响亮耳光。


除了打脸,更重要的是,这意味着未来的虚拟主播也很有可能面临同样的遭遇,让粉丝在感情投入上多了一分谨慎。

总的说来,虚拟主播产业还处在发展初期,还有很多挑战需要一个个攻克。随着未来技术的迭代更新,其发展空间还非常大。

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