自从2015年1月「红杉汇」推送第一篇文章以来，转眼间我们已经一起走过了近6年的时间。6年的时间，足够播下一颗种子，看它生根、发芽、抽枝，成长为一棵树。也正是在读者的见证下，“红杉大树”逐渐枝叶繁盛、始终向上生长。

「红杉汇」一直在努力做一份能够给你的创业提供帮助的商业内参，亦希望成为创投连接的开放平台。为你提供先人一步洞察机会的新鲜资讯，为你提供升级思维方式的深度内容和切实可用的管理工具以及方法论，又或者在你创业的征程中提供最真诚与最长情的陪伴。

2020年已经成为过去，每年发布集结过往优质文章的《创业知识手册》，已经成为了「红杉汇」的保留节目。我们希望知识手册可以作为创业者们随时可以翻阅查看的“参考资料”，成为创业迷茫期的一盏“指路灯”，支持创业者在2021“重启”。今年的《创业知识手册V4.0》版本，将是过去近六年内容的精华合集。本文以创业、战略、融资、管理、人才、危机应对、财务、产品、To B、科技、医疗这11个维度，遴选出134篇值得再读一遍的好文章。

对于创业者来说，优先级较高的事项似乎永远都是团队、产品、销售、现金流等，对于自我的提升通常被排在最后。而留出足够时间进行反思、倾听内在声音，是极其重要的，这不仅能为创业者个人，也能为整个企业带来更多的竞争优势。

创业者如何自我修炼？

○ 沈南鹏对话郎平：打造冠军之心｜红杉中国15周年特别出品

○ 红杉资本合伙人Omar Hamoui：创业者要习惯推倒重来

○ 红杉资本Doug Leone：别做房间里最聪明的人

○ 思辩、赋能与率先垂范：沈南鹏×包凡×冯仑×陈志武谈终身学习与领导力成长 

○ 红杉中国周逵：什么才是企业穿越周期的生存之道？

○ 创业企业都应该学习的亚马逊14条领导力原则

○ 论一位创业CEO的自我修炼

○ 超实用：创业中管理情绪波动的6个专业建议

○ 什么是初创企业创始人最该具备的第一技能？

○ Ramin Sayar：服务型领导应始终关注为他人做了什么

○ TED迄今最好的9个关于领导力的演讲

初创企业如何从0到1？

○ 创业公司的股权激励方案该如何命中“靶心”？

○ 光有梦想和金钱还不够，合伙人股权分配怎么搞？

○ 内部提拔or外部招聘，初创企业如何组建高管团队？

○ 90天从100美元到100万美元：他做对了什么？

○ Airbnb、Dropbox们就这样解决了你创业最难的事：如何获取种子用户

○【精华帖】红杉资本曹曦：4大主题，15个问答，帮海归创业者理清思路

如何找到并留住靠谱的创业伙伴？

○ 两大关键因素，帮你和志同道合的CTO“牵手成功”

○ 光有梦想和金钱还不够，合伙人股权分配怎么搞？

○ 为什么你需要一个COO？敢打赌你并没有认真思考过

○ 你的创业团队里何时需要一名幕僚长？

○ 怎样处理联合创始人冲突？最佳CP是这样炼成的

一方面，时代赋予我们很多机遇。经济从疫情影响中迅速复苏，市场释放出很多积极信号；另一方面，这也是一个颇具挑战的时代，当下竞争正变得更加激烈，同时行业变化加速也对企业家求新求变能力提出了更高要求。

○ 普华永道：在下一场工业革命中争胜的10个原则

○ 用最简明的框架，帮你画出制定企业战略的四大思维象限

○ 你的未来剧本怎么写？在数字时代重构增长战略的三个基本事实

为了超越一个市场，从数学的角度来说，你必须从根本上有别于那个市场。这似乎是常识，但你会惊讶地发现从众行为太多，因为许多人宁愿因循规蹈矩而失败，也不愿打破常规获得成功。

如何成功获得融资？

○ 红杉资本：最简明好用的BP撰写指南

○ 一份理想BP的10页核心内容

○ A轮以前要不要找红杉？

○ 3张PPT，赢得投资人兴趣的黄金5分钟

○ 红杉FM | 创业必备清单Ⅱ：创业者和投资人的沟通清单

创业者可以从投资人身上学到什么？

○ 沈南鹏：给创业企业 CEO 的四点建议

○ 红杉资本迈克尔·莫里茨和他的创投智慧

○ 周逵：投资创新和投资增长，助力中国新经济产业发展

○ 郭山汕：新时期的投资是全链条的较量

○ 红杉资本曹曦：投资是用“想赢”的心态，对自己的认知“下注”

让员工实现自我驱动的自我管理，也就是‘不待扬鞭自奋蹄’的状态，需要的是价值观和愿景的契合，在其与你的公司能够同行的这一段旅程中，彼此成就，互有裨益。

怎样学会沟通？

○ 创业者忠告：不要和员工做朋友，成功和友善无关

○ 管理者必须与员工进行的3场对话

○ 把「考虑别人的动机」变成自己的管理习惯

○ 致领导者：切勿把员工的负面情绪当成公司禁忌

○ Facebook：员工高敬业度的唯一驱动力

○ 为什么创始人要坚持与员工当面交流？

○ 如何让别人对你的潜在价值深信不疑？

怎样锻造执行力？

○ 新手创业“套路”深：钢铁执行力是如何炼成的

○ 安迪·格鲁夫：一份35年长盛不衰的高效会议秘诀

○ 克服管理“巴别塔”：让战略与执行“知行合一”的10个法则

○ 怎样打造一支地表最强战斗力的铁军

怎样鼓励创新？

○ 怎样增加创新资本？“印象放大器”了解一下

○ 对自身创造力的怀疑，是创新最大的阻碍

○ 贝佐斯说，创业公司永远都要活在“Day 1”

○ 为何太多创新以失败告终？《创新者的窘境》作者又有新研究

○ 向达芬奇学创新：隐藏在《最后的晚餐》中的秘密

怎样凝聚企业文化？

○ 创业者必读：打造企业协作文化的完整攻略

○ 殿堂级商业领袖留下的6条最佳商业建议

○ 愿景愿景愿景愿景愿景愿景愿景……你真的明白什么是愿景吗？

○ 通用、Twitter……连美国FBI都在使用的管理方法

○ 让员工对进步上瘾：第一手解读替代 KPI / OKR 的美国最新管理理念

○ 张一鸣用人心得：管理不能做“老好人”

人力资源领域的变化一直以来都是企业甚至行业发展的重要风向标之一。刚刚过去的2020年，新的变化趋势已经展露，如何持续地吸引并留住人才在特殊时期的大环境下至关重要，有前瞻意识的企业已经加快了调整方向的脚步。

如何吸引人才？

○ 后疫情时代的人才管理：如何把握10个涌现的新机遇？

○ 如何雇佣“对的人”，打造1+1＞2的团队？

○ 7个建构雇主品牌的要素，教你精准吸引人才

○ Aurora创始人：选择卓越的人共事，并与他们坦诚相待

○ 红杉资本翟佳：那些顶级创业者的共同特质

○ 想要吸引95后，这六个求职市场新趋势你抓住了吗？

○ 面试转向线上，如何找到适合创业公司的候选人？

○ 突破人才天花板，解码2020人力资源四大趋势

○ 像Google一样招聘：内部面试工作手册免费放送

如何留住人才？

○ 如何通过团队设计来减少员工的孤独感？

○ 和“马拉多纳”共存，天才员工与企业如何相互成就？

○ 人才 IP 养成——薪酬赋能时代的正向激励法则

○ 避免顶尖人才流失的四个实战案例

○ 如何当好95后的领导？

如何做好绩效评估？

○ 这个特殊的2020年，你需要的4条绩效评估建议

○ 如何破除偏见？三重措施帮你建立更公平的绩效管理体系

○ 绩效考核的六大误区，你中了吗？

面对不确定性，本能的反应是努力从中寻找确定性。但聪明的企业正在做的事情是，将这种不确定性转化为自身的竞争优势。与其逃避或假装视而不见，不如与种种不确定性做朋友。地壳变动创造了新大陆，你是否做好准备成为新的山峰？

如何及时调整应对危机？

○ 红杉苏凯：人生充满选择，我向来都建议选最难的那一个

○ Domino联合创始人：突破“仅有的”选择，找一条更具创造性的路

○ RPA领头羊UiPath的危机应对策略：去做，而不是空等

○ 让你不会浪费一场危机的10原则

○ 2020穿越法则：吸取教训 大步向前

○ Peter Colis：遇到的艰辛越多，你就越不会受它的影响

○ 如何度过危机中的情绪风暴？给管理者的指南

○ 危机中的领导力——28人700天绝境求生

如何为“疫后”谋篇布局？

○ 红杉周逵：深蹲后受挫行业逐步恢复，新生行业会快速发展

○ 建立你的不确定性优势

○ 如何打造反脆弱的公司

○ 逆周期创业：经济波动期迎难而上的利与弊

○ 企业如何为“疫后”谋篇布局？

○ 疫情启示录：企业闯过危机的六大数字化策略

○ 深度解答疫情下企业关心的用工问题

○ Roelof Botha：相比一年前，我更看好今天的初创企业

黑天鹅事件下，作为公司的财务大脑，CFO要承担起自己的责任与使命。CFO需要对公司及财务健康做出基本判断，分析企业可以正常运营的时间。未雨绸缪，企业才能在挑战面前更从容、更有底气。

○ 初创公司“烧钱”的正确姿势

○ 你对“现金为王”的理解有多少是错的?

○ 三大核心问题，解码科技公司股权激励的秘密

○ 从烧钱数百万到七个月内扭亏为盈，这位创始人如何做到的？

创始团队的工作就是把一个大的、颠覆性的愿景中复杂的未知因素提炼成清晰的、可操作的步骤，在每一步都能增加产品与市场契合点的机会。这种专注于不确定性同时又追求打造有价值产品的具体步骤的做法，是创业必经的一步。

如何洞悉用户需求？

○ Job-to-be-done：这样打造用户真正使用的产品

○ 捕捉促动购买的神秘心动信号：理解消费背后的心理学

○ 为什么你应该做用户未曾期待的产品？

○ 如何持续赢？制造爆款不如制造爆款的规程重要

○ 这个产品「有毒」！如何设计出令人上瘾的产品？

○ 真正优秀的产品经理不会告诉你的5个秘密

如何打造“爆款”产品？

○ 让人欲罢不能的产品：运用参与度打造出“爆款”产品

○ 让人欲罢不能的产品：学会帮用户积累“美妙时刻”

○让人欲罢不能的产品：数据探索与优化利用之间的权衡

○ 让人欲罢不能的产品：News Feeds和Content Production的背后魔力

○ 爆款的诞生：手把手教你提升用户留存率

○ 爆款的诞生：健康的产品要满足哪些指标?

○ 爆款的诞生：如何利用框架打造让用户不能拒绝的产品

○ 爆款的诞生：打造成功产品的必备DNA——指标变化分析

○ 爆款的诞生：看重数据质量，看懂指标变化，产品成功的必备DNA

○ 人人都爱用你的产品：9种打造病毒式产品的“炼金术”

如何从失败中寻找问题？

○ 一款MVP为什么会失败？以及如何避免

○ 好产品卖不动？你的定价策略一定出了问题

回望中国互联网的20年，C端迅猛发展，诞生出了以BAT为代表的互联网大公司。而最近几年，To B 领域正成为中国市场越来越重要的增长点。然而，To B和To C有着截然不同的逻辑，其创业思路和途径都存在诸多差异。To B领域机会的底层逻辑是什么？国内To B领域有着怎样的优势又面临着怎样的挑战？

○ 红杉翟佳：企业级服务将由下游到上游完成产业价值链重塑

○ 你的企业是真的以客户为中心吗？

○ 在中国做SaaS，你不必成为一个纯软件公司 

○ 如何成为一家真正的企业服务公司？

○ To B创业锦囊：早期如何获得前100个客户？

○ Threads创始人：如何发现那些属于未来的工作方式？

越来越多想象中的技术即将成为现实，如何想象未来的生活和商业已经成为创造未来的第一步。未来十年，新技术将在交通、能源、信息、医疗、安全等方面催生一场巨大的革新，这是我们重新想象和定义未来的机会，无论创业者身处哪一个行业，都不能忽视新技术可能带来的变化和冲击。

有哪些必须把握的科技趋势？

○  沈南鹏谈科学：第一性原理，“无为”而“有趣”

○ 未来十年改变游戏规则的科技趋势，你必须知道

○ 让我们谈谈2020年将改变世界的技术

人工智能带来哪些机遇？

○ 红杉FM首播 | 孙谦：我们来谈谈智能硬件的过去、现在与未来

○ 去规模化：人工智能和新一代企业如何创造未来经济

○ 后疫情时代AI驱动型公司的崛起

○ 2020年，属于AI的未来简史将会如何书写？

○ 决定你能否淘到 AI 这桶金的7个问题 

2020有哪些科技突破？

○ 机械骨骼指日可待，铁甲钢拳不再天方夜谭？

○ 2020接近尾声，量子计算机还是遥不可及的梦想吗

○ 下一站，火星

○ 硬核科普！世界顶级物理学家讲述火星探险之秘

疫情终将成为历史，然而讨论还会继续，甚至会影响到中国整个医药行业发展的路径。一般来说，我们一提到医药创新，就会认为这是研究人员的‘专利’。实际上，中国医疗健康行业的创新离不开商业化路径上的创新。

○ Healthcare：2020年代的第一个关键词

○ 坏细胞还可以拿“好人卡”？不得不说的细胞魔力

○ 王皓毅对话郝景芳：基因编辑在有生之年能否实现？

○ 战“疫”时刻，洞见中国医药创新的未来十年

互动送好礼

2021年，你给自己制定了哪些目标或计划？对新的一年有什么期待？欢迎留言说说你的真实想法，我们将从中选出5位读者，送出红杉定制帽衫一件！

注：时间截至1月4日24:00，获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

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我们花了四年准备了这篇《创业知识手册（V2.0）版》，请收下｜年终特辑・超赞2018